■11月発売？のプレゼン本、
まだまだ書いてます。
でも、もうちょっとで終わりそうです。
ノウハウ大流出です。(^^;)
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実践的！！プレゼンテーションの『コツ』講座 No.073号
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−プレゼンテーションとPowerPointのコツを学べるメールマガジン−
購読者数7831名
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今やビジネスマンにとって必要不可欠となった「プレゼンテーション」を成功
させるためには、多くの『コツ』があります。
１．どのようにプレゼン資料を準備するのか？
２．PowerPointでどのように作成するのか？
３．発表方法は？
筆者が10年の経験から学んだ、より実践的で、より最適なプレゼンテーション
方法を伝える”殿堂入り”メールマガジンです。
なお、本メルマガの内容は、以下のサイトで書ききれない、より詳細なスキル
をお伝えするものです。全体像は以下のサイトをご覧下さい。
http://www.nakeru-p.com
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■１．プレゼン資料準備の『コツ』・・・説得力を持たせるコツとは？
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＜前回のまとめ＞
「『月刊 ガバナンス（10月号）』の取材を受けました。1.パワーポイントっ
てどんなもの？2.有効に使って具体的にどんなことができる？3.メリット・
デメリットは？4.初心者が気をつけたい点は？について回答しました。」
という内容でした。
●サイトを訪問いただいた皆さんからメッセージを沢山いただきますが、その
中で「いかに説得力を持たせることができるか」を課題と感じている方が少な
くありません。説得力の有無については、私も構想の段階でいつも悩みます。
そこで、今回は、説得力を持たせるための『コツ』について解説します。
●説得力を持たせるためには、論理的であるかどうかが重要です。論理的であ
るとは、話の流れが縦につながっているか(縦の論理)、また、漏れやダブりが
ないか(横の論理)ということです。
●『縦の論理』とは、話の筋道がつながることです。例えば、
・この新製品は売れる
・なぜなら、ニーズがあるからだ
という説明があったとします。一瞬、そのまま流してしまいそうですが、よく
考えてみると「ニーズがあれば本当に売れるの？」という疑問が生じます。
●そこで、その疑問に対する回答を用意します。
・(ニーズがあるだけでは売れない)宣伝広告が必要である。
・宣伝広告には、雑誌と新聞を使う。
という説明を追加したとしましょう。しかし、今度は「宣伝をしたら本当に売
れるの？」という疑問が生じます。
●そこで、その疑問に対する回答を用意します。
・過去の宣伝に対する費用対効果の実績はこうだ
これを先の説明に追加しました。しかし、今度は「過去の製品ではなく、新製
品の宣伝効果は？」という疑問が生じます。これについては、過去のデータを
用いてシミュレーションすることが可能なので、シミュレーション結果を提示
します。
●このように、縦の論理をつなげるためには、聞き手が感じる「本当にそうな
の？」に対する回答を事前に用意していくことです。最初の段階の「・なぜな
ら、ニーズがあるからだ」で説明を終えてしまうと聞き手の頭の中には「本当
にそうなの？」が浮かんでしまい、説得力がないという結果に陥ります。
●次に『横の論理』について解説します。『横の論理』とは、提示する内容に
漏れやダブりがないことです。例えば、
・この商品は売れる
・なぜなら、ニーズがあるからだ。特に20代の女性に絶大なニーズがある。
という説明があったとします。これも一瞬、正しく思えますが、よく考えると
「20代の女性にしかニーズがないのでは？」という疑問が生じます。
●そこで、その疑問に対する回答のために全世代のニーズをグラフなどで表現
し、その中で「20代の女性が最もニーズが高い」というデータを示すのです。
また、
・(ニーズがあるだけでは売れない)宣伝広告が重要である。
・宣伝広告には、雑誌と新聞を使う。
という説明があったとします。
すると「広告は、雑誌と新聞だけなの？なぜ、他の媒体は使わないのか？」と
いう疑問が生じます。そこで、その疑問に対する回答のために全広告媒体を表
などで表し、その中で広告効果が最も高いのが「雑誌と新聞である」というデ
ータを提示します。
●このように横の論理をつなげるためには聞き手が感じる「それだけなの？」
に対する回答を事前に用意することです。できれば全体を見せてその中のコレ
を実施するのだ、と説明するのです。そうでないと聞き手の頭の中に「これだ
けなの？」という疑問が浮かんでしまい説得力がないという結果に陥ります。
●説得力を持たせるためには、縦と横の論理を網羅させることです。ただし、
実際は、プレゼン資料にすべての項目を載せるとページの都合で難しいことも
あると思います。例えば、宣伝広告の全体像を提示するのは容易ではないはず
です。
●そのようなときには、発表しないけれども事前に調査だけはしておくことで
す。そして、質問があった場合には必ず回答できるようにする、あるいは配付
資料とする、もしくはページの最後に参考資料として提示するなどの方法をと
ることです。
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■２．PowerPoint修得の『コツ』・・・・無料のサンプル図形500種類
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＜前回のまとめ＞
「インターネットに公開されているパワーポイントのコラムをご紹介します。
人それぞれ意見が異なり、面白く勉強になりますよ！！」
という内容でした。
●先日、セミナー参加者のＳ氏とお話をさせていただいた時のことです。Ｓ氏
は、パワーポイント資料の作成を効率化するため、多くのサンプル図形を保管
しており、その中から必要に応じてピックアップしているということでした。
●そこでこのサンプル図形が「All About 」で紹介されているということなの
で探してみたところ、すぐに見つかりました！！
なんと500種類ものサンプル図形が”無料！！”でダウンロードできます。
●500種類の内訳は以下の通りです。
列挙型（49サンプル）交差型（20サンプル）外周型（58サンプル）
回転型（29サンプル）拡散型（35サンプル）合流型（31サンプル）
展開型（76サンプル）上昇型（59サンプル）階層型（35サンプル）
区分型（27サンプル）対比型（60サンプル）相関型（21サンプル）
●太っ腹ですね。提供元は「攻めるプレゼン 図解の極意」という書籍です。
以下のURLにアクセスし「shape.zip」というファイルをダウンロードするだけ
です。なお、ファイルはzip 形式で圧縮されているので別途、解凍ツールが必
要です。
⇒http://www.ascii.co.jp/pb/ant/ppg/index.html
●もし、作りたい図形のイメージが頭の中にある場合は、自分で作るよりこの
サンプル図形をコピー＆ペーストするだけなので楽だと思います。
ただ、モノクロなのが残念ですが、これは敢えてモノクロにしているのだと思
います。
●できれば500 種類の図形を一覧表として印刷しておいてピックアップして使
うと良いかも知れません。「泣ける！！〜」のサイトで提供したいところです
が、著作権が問題になる恐れがあるので、できません。
あしからず、ご了承ください。
●なお、カラーのサンプル図形は以下で販売中です！！
⇒http://www.pp-temp.com/
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■３．お薦めのメルマガ
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お休みです。
読者の皆さんのお勧めメルマガがありましたらご紹介ください！！
紹介させていただきます。
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■４．編集後記
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先日、富士急ハイランドへ行きました。
ここにあるジェットコースターはどれもとても怖そうです。
「ええじゃないか」というジェットコースターは、
平日なのに３時間待ちという人気ぶりです。
子連れの私たちはもちろん乗りませんでした。(^^;)
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□発行元：実践的！！プレゼンテーションの『コツ』講座
□担 当：杉田恭一(ナケルワタル)
□e-Mail：info@nakeru-p.com
□URL ：http://www.nakeru-p.com (泣ける!!プレゼンテーション)
：http://www.pp-temp.com (パワーポイントテンプレートショップ)
：http://www.jissen-p.com (パワーポイント動画マニュアル)
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